拥抱高效办公：阿里企业邮箱的优势与独特功能详解
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网站设计师用折扣来稳住顾客是可行的
发表时间：2014-05-06
目前网站设计市场上有很多低价，当然通常也是低质的的设计师，采用低价战术进行竞争，给你的客户许多不着边际的许诺。这很可能诱使一些设计师，特别是新的设计师，试图把价格降低到与这些竞争者相同的水平。但是出于一些原因，金华微信平台的工程师认为那是一个很糟糕的主意：这样做低估了自己的工作价值，它让客户寄希望于从你这里拿到低价，这可能导致更低的价格，而且它为你将来跟同一个客户的合作开了一个不好的先例。给客户一些小小的折扣，可以稳住一个客户或者让一个长期客户高兴高兴，这样做也是可以接受的。
在很多情况下，最大的可能是，如果一个公司很大幅度地要求降价，他们就会用这样或那样的方法偷工减料。可以问客户你的竞争对手的出价是多少。然后拿他们的价格和你给客户的价格进行对比。与其在价格上竞争，不如在价值上竞争。以一种非威胁的态度向客户问问题，可以使客户更加仔细地审查到底你的对手都对他说了些什么。再一次向客户保证，你将全力投入到工作之中，你本人就是你工作的最强后盾，即使当无法保证获得预期的结果的时候，也将保证网站的功能齐全，并且得到全方位的技术支持。如果对手要的价格很低却承诺得很高，就应该提醒目标客户去求证，同时去访问和使用这家公司产品的网站。
金华微信平台提醒客户一定要确认这些网站是否全部都是这家公司做的，而不仅仅是设计或代码部分。我们这一行有很多类似的恐怖故事，人们花费上千美元建立一个网站，以为将是一个功能齐全的网站，同时确保，如果客户选择了另外一家公司，你也不要因此而疏远他们。如果问题仅仅是价格，这是一个重大的差别，有可能他们对最终的产品会不满意。如果他们要重做微信第三方开发，他们还是会来找你。最后却只得到一些文件和一个再也不回他们邮件的公司。但正如前面所说，不要说你的竞争对手的坏话。但这并不意味着你不能鼓励你的目标客户在决定与哪家公司签约之前做一些调查。
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