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我们如何利用稀缺性做网站推广工作
发表时间：2014-05-05
一些网站设计师们问小编网站推广到什么程度才可以结束呢?这个问题的答案很简单：永远不要结束推销。你将在不同的阶段、以不同的速度将访客转化为客户。所以继续推销，你可以将那些已经打定主意的访客拉到我们的营销中来，他们所要做的只是最后的一步注册。在网站的每个页面上都提供购买、注册或者订阅的链接，有的页面上也许可以出现多次。当然，不要在页面中过度地堆积这些操作，适度的提供一些捷径，让准备好注册的人们随时可以进行点击。
我们需要致力于保持流程的畅通，也就是说不能有死胡同。金华微信平台的设计们认为当访客浏览到营销广告或宣传信息的底部时，下一步要去哪?在类似版块或者子版块的位置提供一个到下一个版块的链接。通过引导，而不是让访客自己去寻找，来帮助他们更容易地浏览我们的广告。可以通过在简要介绍底部添加了解更多标签和立即购买或浏览网站。确保访客总是知道下一步要做什么，当他们读完一个章节，一个链接就像在等待指引他们进行下一个阶段。
当限量版的商品开始售卖时，能够拥有它会带给他的主人一种优越感。因为这类商品一旦售出，再想购买就非常困难了，因此商品的价值就提升了。Google第一次推出自己的网络邮件应用Gmail的时候，就创造了很多的稀缺性。他们通过限制进入创造了稀缺性，你只有被已经拥有账号的人邀请才能使用。能够拥有一个Gamil变成了一种特权。人们比免费开放注册的时候更希望得到一个Gmail账号。
稀缺性还会造成访客认为如果他们动作慢了，很可能就会错过这次购买的机会，因此他们会很快行动。对限量供应或库存有限的产品进行广告宣传是个很好的办法，那些悠闲的人们会马上购买或注册。风险是完成客户转化的最大障碍之一。如果你的产品名不符实怎么办?如果客户发现了更好的商品怎么办?风险在客户脑中播下了疑虑的种子。因为这里有太多的不确定，所以他们决定不了是否购买你的产品或者进行注册。谢天谢地，我们有一个处理风险的好办法，消除客户对风险顾虑的最好办法就是退款保障。
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