为什么现在的一些网站要送出什么礼品才能让用户觉得自己需要去回报呢?如果销售软件，尝试一下赠送30天的试用期?或许可以通过将产品的一部分完全免费，而采取“增值服务”模式。免费使用基本功能而需要为额外的功能付费?一些网站制作了很多小工具免费发放给用户，例如，37signals提供了Tadalist和Writeboard的免费工具，这些是其商业版本的一些附加组件。通过为客户提供一些免费的应用，客户就更加倾向于先试用，然后购买其他部分的功能。

 

 

 

 

 

       金华微网站开发的工程师认为首先这是利用的一种从众心理，从众心理是一种心理学现象。当人们不确定应该采用什么步骤时，他们通常会选择同其他人一样。例如，一个著名实验，一些人站在原地仰望天空。很多路人注意到后也开始仰望天空，想看到其他人在看什么。实验证明，从众心理对人的影响力非常大，以至于到最后为了避免堵塞交通不得不中止。人们跟随别人的时候觉得更加放心。如果他们看到其他人买了一件商品，他们会放心地去买，因为他们知道这件商品很流行。这非常好，不是吗?我们可以利用从众心理来帮助提高产品销量或服务的转化率，大量地进行广告宣传，将产品的流行性以及已往客户的好评告知给潜在客户。例如，用户评论是推荐产品的好方法。Amazon做过类似的事情，其在页面上嵌入了一个“买过这件商品的用户还购买过”的版块，中间展示了基于其他用户购买行为筛选出来的商品。

 

此外，图片和组件对用户的影响也起到重要作用。研究表明，给一个孩子展示一个圣诞老人的帽子可以增加他们与其他人分享糖果的可能性，而向他展示玩具反斗城的标志则会起到相反的作用。人们经常会将某种图片和标志与商品之间建立联系，向人们展示精心挑选的可视的效果时，他们就会置身于这种环境，并作出你期望的动作。在网站设计中可以使用这个办法。不要仅仅为了装饰而选用图片，要仔细考虑你希望给访客什么样的情感体验。你想从图片传达什么信息给访客?选择那些有意义的图片，这样访客看到时脑中就会定格在产品相关的那一帧。